Séquence — Jules Fernandez

Félicitations pour votre nouveau rôle chez Shippeo

Passer de VP Marketing à CRO, c'est changer de responsabilité : le marketing devient un levier direct de revenu, pas juste de génération de leads. Les premiers mois dans ce genre de poste servent souvent à recalibrer l'alignement marketing-sales, surtout chez un scale-up comme Shippeo qui doit accélérer sa croissance internationale.¹ Je serais curieux de savoir comment vous comptez faire converger les deux équipes dans les prochains mois. Un échange de 15 minutes vous tente ?

1. 1Changement de poste · Prise de poste récente, angle naturel pour ouvrir le dialogue

les quotas commerciaux dépendent souvent d'un marketing qui alimente les commerciaux au bon rythme, pas juste en volume Ton post là-dessus soulève une vraie question¹ comment le marketing chez Shippeo s'assure que les leads transmis correspondent au timing des commerciaux, pas juste à leur nombre(non vérifié) C'est un sujet qu'on creuse avec plusieurs VP Marketing en ce moment Ça te dirait d'échanger 15 minutes dessus ?

1. 1Post LinkedIn · Rebondir sur sa publication récente concernant les quotas commerciaux pour engager la conversation

Le partenariat CAC 40 de Shippeo, un vrai signal de croissance

Un partenariat avec un CAC 40 change la donne côté marketing : ce n'est plus la même audience, ni les mêmes attentes en termes de preuve et de crédibilité.¹ Le cas devient un actif à part entière, à condition de le construire vite et bien avant que la concurrence s'en empare sur le même segment grand compte. Comment comptez-vous capitaliser dessus dans votre communication à moyen terme ? Je serais curieux d'échanger 15 minutes sur la façon dont d'autres scale-ups B2B ont transformé ce type de signal en accélérateur de pipeline.

1. 1Actu entreprise · Actualité forte de l'entreprise, opportunité de féliciter et d'ouvrir sur les enjeux liés à cette montée en puissance

Aligner croissance commerciale et nouveaux objectifs

Passer CRO change la donne sur la façon dont vous allez fixer les quotas pour l'année qui vient.³ Votre post récent sur le sujet montre que vous y réfléchissez déjà sérieusement¹ signer un compte du CAC 40 va forcément déplacer le centre de gravité de vos équipes commerciales vers du cycle long et des deals complexes² ce qui rend les quotas actuels probablement obsolètes² Comment vous comptez recalibrer les objectifs sans casser la dynamique des équipes qui tournaient sur un modèle plus transactionnel ? Je vous propose 15 minutes pour comparer avec ce qu'on voit chez d'autres scale-ups qui vivent la même bascule.

1. 1Post LinkedIn · Connexion avec ses réflexions publiques sur les quotas commerciaux
2. 2Actu entreprise · Lien avec la dynamique de croissance récente
3. 3Changement de poste · Rappel du contexte de prise de fonction